一个销售冠军的30个思维模式

二十一、我一生中渴望达成10大目标
￠当总统 ￠成功创办持续成长的企业 ￠办一所自由思想的大学 ￠研究哲学 ￠创作优秀的绘画 ￠写诗歌 ￠写一本教人们如何沟通的书籍
￠儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ￠夫妻恩爱和睦。

二十二、为此我愿意：
￠每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴
￠绝不贪污受贿，不乱搞两性关系
￠忍辱
￠不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处
￠每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
￠每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
￠绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
￠每天看10分钟以上的书

二十三、超级培训模式：
1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、群体舞蹈（由人领舞）

二十四、改变自己：
1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看结果。
4、收入是不会骗人的。
5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。
7、任何冠军总是先相信自己的能力。

二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
3、拥有冠军的价值观： ￠敢于成为伟人￠向纪录挑战￠以最短的时间，采取最大量的行动￠永无止境地追求进步￠永远比别人认真、努力￠凡事坚持到底。
4、走冠军之路： 用心--认真--努力--负责任

二十六、冠军推销员：
1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
3、严格的朋友是最大的资产。
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私--自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十七、超级培训游戏：
￠互相拥抱：你是最棒的
￠50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
￠互相对喊：我会取得伟大的成功
￠做大幅度鼓掌
￠互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则：
1、花80%的时间做20%的结果。
2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、马上行动：
为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

三十、达成百分百销售的10项步骤：
成功者练习基本动作。以销售为例：
￠事先的准备
￠使情绪达到巅峰状态
￠跟顾客建立信赖感（并做售前服务）
￠了解顾客的问题，要求，渴望
￠提出解决方案，并塑造产品的价值
￠做竞争对手的分析。
￠解除反对意见
￠成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
￠要求顾客转介绍。
￠做售后服务

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