Kappa中国卖疯了的秘密

Kappa中国卖疯了的秘密

    在中国，有这样一家企业，提起公司的名字你可能并没有怎么听说过，但是街头身穿其品牌服装的消费者，你一定见过不少。这家企业就是中国动向，其在中国市场拥有永久经营权的意大利品牌Kappa，被大众亲切的称为“背靠背”。

    2006年至2008年间，动向实现了销售收入年均96.7％、净利润111.3％的复合增长。金融巨头高盛，称中国动向是其追踪的体育品牌中增长前景最好的公司。在国际著名财经杂志《福布斯》评出的“2008中国潜力企业”排行榜上，中国动向名列榜首。

    那么，中国动向是如何取得如此骄人的成绩的呢？这就是我们今天要谈的话题！

    首先，正确的品牌定位：避开了强大竞争对手的锋芒，开拓了蓝海市场。

    中国动向初创时经营并不顺利，延续Kappa在国外的高端“专业体育品牌”的定位让其与耐克和阿迪达斯针锋相对。但是无论是品牌影响力还是营销投入能力，Kappa都难以与它们匹敌。

    强敌压阵，难道只能败退吗？当然不是，但是怎么找出路却要费一番思量。2004年，董事长陈义红了解到Kappa品牌下，除了专业体育系列产品，还有一个时尚生活系列的产品线。这样，通过将运动和时尚路线相结合，主打运动时尚服饰，那么将既有别于耐克、李宁等专业运动品牌，也不同于佐丹奴等休闲时尚品牌。正是这片蓝海，改变了Kappa在中国的品牌形象，也为中国动向未来在中国快速发展奠定了基础。从2004年开始，时尚化的Kappa在中国开始迅速流行。2004年，动向销售额突破1亿，并开始盈利。

    其次，准确的品牌定位还需要强大产品设计能力和营销能力来支撑。

    有了正确的方向后，怎么将梦想变为现实呢？“将中国动向打造成中国最好的品牌管理公司”，是它的发展战略。在这一战略下，中国动向和耐克这些企业一样，采取轻资产运作模式，生产和销售主要依靠外部合作伙伴，专注于设计和营销这两个附加值最高的环节。

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