护肤品公司代理精油难度大吗

护肤品公司代理精油难度大吗

    很多朋友向我们提出这样一个问题：我公司目前代理了几个护肤品的品牌，并且做的也比较成熟，市场开拓的也还不错。但是我没有代理过精油品牌，不知道自己能不能做好，难度大不大？市场投入需要多少？

    首先，我们从精油的市场需求分析。

    从1998年开始，随着中国市场经济的崛起，国外众多大大小小的精油品牌进驻中国市场，开始几乎全部走高端路线，市场只要针对SPA美容会所美容院之类。接着由北京茂思商贸有限公司与法国PCW集团合作的阿芙精油从淘宝崛起，掀起了精油从专业线拓展到日化线的变革，并且在日化线市场取得了每年销售过千万元的骄人纪录。另外上海佰草集也占据了一大部分的日化线精油的市场份额。国内精油品牌在近两年也逐渐开始从活跃的网络销售逐渐拓展到线下实体店经营。这标志着中国精油市场已经开始步入蓬勃发展的状态。很多线下化妆品店的店主也开始看到精油的可观前景，开始寻觅适合自己的精油品牌，然而目前国内日化线精油品牌本身数量不多，又大部分是像阿芙精油以及佰草集精油一样走自营路线的品牌。所以像精油这类从传统专业线精油生产厂家转向拓展日化线精油的品牌为众多烦恼当中的化妆品店带来了福音，能够很好的满足传统化妆品店的需求。

    其次，从代理商运营操作的模式分析。

    很多化妆品代理公司手上有超过2个以上的品牌代理权，应该都是在当地的区域有很成熟的网络。业务员、美导都能够很好的服务于现有网络的经销商。当市场网络成熟到这个地步的时候，再引入一个护肤品牌，操作应该也是相当容易的。那么引入精油品牌也是一个道理。很多代理商感觉精油是一个很难操作的东西，其实精油的运作也是很简单的。精油在日常中的使用也是可以简单的，比如精油可以添加到日常的护肤品当中使用，来提高护肤品的功效。这对护肤品的销售也是有一个很好的带动辅助作用的。运作的成本也不需要太大的增加，代理商只需在目前的业务以及美导基础上增加一两节厂家提供的产品以及销售培训课程即可入手操作。业务员以及美导经过培训之后就可以在现有的网络当中推出。另外除了这种化妆品精品店销售精油之外，对于前店后院模式的化妆品店，配合代理商提供厂家培训讲师下店指导培训的工作。帮助代理商服务经销商，带动化妆品店的销售。精油还有一个特色亮点就是，厂家会根据需要提供下店的坐诊销售活动，为加盟精油店家做强有力的支持。

    最后，从市场竞争角度分析。

    咱们自己不做这个市场需求正在逐渐扩大的产品，定会有另外的竞争对手进入这个市场，等别人做好的时候自己眼红才来入手，可能那时候所能占据的市场份额已经很小很小。从以上两个分析可以知道投资精油其实要增加的成本并不高，那么与其担心这个市场被竞争对手占据，为何自己不做第一个吃螃蟹的人呢？