联想转型成功的四大原因

柳传志：联想转型成功的四大原因

柳传志总结联想成功四大原因分别是组织架构，选对人，给舞台，品牌、管理和文化的沉淀。

1月22日，由中国经营报社和中国社会科学院工业经济研究所共同主办的2011(第九届)中国企业竞争力年会在北京召开。

联想控股董事长兼总裁，联想集团创始人名誉董事长柳传志称，联想转型基本上应该分为两类，一类就是在自己原有行业里面，通过技术创新，商业模式的创新进行更深入的发展，这也是一种转型方式，是自己所在业务进行优化，这样的话在本行业内进行转型。还有一种是属于跨行业转型，联想两种都有。

对联想来说，联想集团转型是处于全系统的，联想集团在2004年前后的时候，跟戴尔大打过一仗，在1994年前后外国企业由于中国打开了国门，国外的电脑企业大举进入中国以后，中国的企业招架不住，联想当时只有非常少的市场份额，无论在资金，技术，管理方方面面跟外国企业相比，跟IBM，只是一个小巨轮，认为我们肯定是不行，但是我们确定通过5，6年时间，深入进行行业研究，有突破，最后在中国占了很大市场份额，稳居第一位置，占据了30%市场份额。

但是就在2000年开始，市场份额逐步下降，其中有几个方面的原因。一个重要原因，就是戴尔开始进军中国，戴尔凭借业务模式创新，直销模式，他主要是做大的商业客户和中小商业客户，从美国横扫到欧洲，一直到中国，在中国所有当时媒体和同行都认为联想无论如何招架不住。果然在2000年，01，02连续三年，我们全打了败仗，到了04年的时候，在这3年我们积累的经验，03年底我们反复做了一个研究，做了一次大规模的商业模式突破，就是用双业务模式来和戴尔进行竞争。

所谓双业务模式，戴尔主要做的直销模式。联想以前做的主要是销给大量消费类客户，做渠道模式。我们就采用两种模式都做，这是非常困难的。因为两种模式有两种不同供应链等等，最后结果确实做成了。这种商业模式转型打败戴尔对我们后来有很大好处，从04年以后戴尔在中国市场上再也没有比联想份额超出过，增长率超出过。 柳传志说，实际上联想战略有守有攻，某些地方守某些地方攻。为什么能够攻的上去，守的地方为什么能够守的住?双业务模式确实在全球显现出越来越大的威力，业务模式创新本身是我想说明的问题。未来在联想集团面临更大挑战，由于移动互联网出现，新兴产品出现联想又面临新的挑战，我们将以技术创新，商业模式和自治架构转型，或者是接受面临的挑战，希望能够取得成功。

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