电商的18种死法（上）

电商的18种死法（上）

有相关报道说淘宝目前只有3%的店铺能够盈利，其余97%的店铺基本上都成了炮灰。这是一个非常可怕的数字，都说不赚钱的电商是犯罪，那么，是什么原因导致了会有如此庞大的电商群体一如既往的走在这千军万马的不归路上呢？​

2013年，我曾经总结了一个《传统土豪对电商的16个认识误区》，在性感营销新浪微博和微信公众账号都得到了广泛传播。这些误区有的是战略层面的，有的是执行层面的，但或多或少对电商的运作都产生了负面的消极的影响。这些误区当然就是导致电商运作难以突破的原因，但要深究那些在电商运作中要么中途含恨退出，要么最后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的店铺，你就会发现，虽然最后都是关闭电商店铺，发誓再也不碰电商了，但他们离去的原因却是各有各样。​

有天，我就总结了电商15种死法，放在性感营销的新浪微博上，后有网友积极予以互动，再增加了3种，我再加以仔细揣摩，这18种死法基本可以涵盖以前的那些“电商烈士”之所以含恨而逝的原因了，而且这18种死法也必将成为后来者重蹈覆辙的“梦魇”。​

电商18种死法：1.单纯卖货思维。2. 无优质内容生产能力。3.单纯KPI思维。4.对新媒体缺乏认知。5.唯技巧技术至上。6.纯事务派。7.无前瞻及战略眼光。8.唯赚钱至上。9.投机不投入思维。10.无智囊支持。11. 把品牌和电商切割。12.把电商和实体切割。13.单纯低价思维。14.单纯产品致胜。15.唯老板至尊。16.平台思维，17.免费思维，18.流量思维。​

下面就对以上18种死法逐一进行分析，某些案例如果你似曾相识，那说明这个分析是货真价实的案例，因此，进入正题之前，请知晓本文原则：欢迎对号入座，雷同为刻意，巧合是正常。​

闲话少叙，待在下一一道来。​

一.单纯卖货思维​

点评：​

这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维，说白了卖货的思维就是批发的思维。​

要么闭门造车整一盘货，要么跟随抄袭大牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面，然后，整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。​

当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。​

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