详情页设计秘籍：首屏聚焦原则

详情页设计秘籍：首屏聚焦原则

无线端也好，PC端也罢，标品类目也好，非标品类目也罢，详情页的设计是万变不离其宗的。虽然不同类目、不同档次的商品，在详情页设计上会存在着很大的不同，但是只要能符合下面的五个基本原则，在提升转化率方面基本都可以做的很好，五个基本原则：

首屏聚焦原则——迅速抓住消费者目光

场景带入原则——这个产品是给你准备的

价值塑造原则——值，而不是便宜

卖点强化原则——强化记忆点

速战速决原则——制造紧迫感

虽然说详情页设计是美工人员的工作，但是，我觉得你只能说在执行层面是他们的工作，作为一个运营人员来说，你必须参与到详情页设计当中，并且很多时候会起到非常重要的作用。

1.今天，我们看第一个，首屏聚焦原则！

什么是首屏聚焦原则？说白了，就是在第一屏，用最短的时间抓住消费者的眼球，让他们能够产生继续看下去的兴趣，而不是关闭你的宝贝网页，跳失而去！有过很多版本的说法，但是归总起来就是这样一个意思：如果你不能在半分钟（甚至更短时间）之内抓住消费者眼球的话，那么消费者就可以很轻易的离你而去！

线上对于线下而言，从消费者的角度来看，还有一个非常大的优势：进出店成本会特别低！你的宝贝如果没有在第一时间吸引到我，我会马上关闭掉页面离开！OK！剩下的事情就不要想了。

想要首屏聚焦，其实很简单，就是让消费者注意到你的第一屏信息，并且愿意继续的拖动鼠标浏览下去。所以，我们要解决的第一个问题就是：消费者对哪些信息会注意！

（1）首先，与其他信息相比差异化较大的信息，消费者会注意

大家是否还记得在电影《唐伯虎点秋香》当中有这样一个情节：别人跟唐伯虎讲，秋香很漂亮，唐伯虎喊了声“秋香”，秋香转过头来，一看不过如此；然后又喊“美女”，好多女人转过头来，再一看，“哇，秋香好漂亮”！同是一人，为什么觉得这次就漂亮了？因为有对比，有很大的差异化！

这是人注意力的一个特点：容易被跟常规信息相比有较大差异的信息所吸引！所以这一个首先要看一下你的宝贝跟常规宝贝相比是否有明显差异。比如曾经特别火的“齐B小短裙”，当时很多的宝贝详情页第一屏就是非常醒目的：我们只有12CM。

（2）消费者很在意的信息，会注意

你看消费者会在意什么，消费者在意什么你就写什么！

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