一个万能的详情页设计逻辑公式

一个万能的详情页设计逻辑公式

主题：详情页设计的万能逻辑公式：从消费者的心理行为出发

记得看过一张图，很有意思，讲运营眼中的美工是什么样子的，美工眼中的运营是什么样子的，总之就是互相看着不爽！在进行详情页设计的时候，越是水平高的美工在设计上越会有自己的想法，但是很遗憾，这种想法不一定是对的。因为运营看什么？看数据，多漂亮的详情页设计，如果转化的数据不好看，也是失败的！

所以站在一个运营的角度来讲，可以得出这样一个结论：所有的详情页设计都应该围绕着转化率提高的。

能够促进转化最好的方法是什么？首先你要明白，消费者为什么要看详情页？很简单，他是为了获取信息，为了支持自己的购买决策。

也就是说（下面这段话很重要）：他想买你的东西，但是又有一些犹豫，所以希望能够从你的详情页中寻求到一些支持！其实这个特别好理解，为什么很多人逛街的时候都要拉着一个人，即使没有人，也要征求一下售货员的建议？因为你想获得购买的决策支持，而在网上，这种购买的决策支持就只能从详情页当中获取了！

一个好的详情页应该是：消费者想看什么，你放什么；而不是你觉得什么好，就放什么。

所以，说到底，详情页就是一个说服的过程，只要把逻辑设计好，能够说服消费者就可以了，转化率肯定会提高！那么，应该用一个什么样的逻辑去说服消费者呢？首先你要明确，不同的类目，不同的产品风格，产品档次，面对的消费者是不一样的，所以说服的方法肯定也会有很大的区别。在这里我们争取给大家挖掘一个公式，一个万能的公式，在进行详情页设计的时候尽量围绕着这个公式来进行！

好了，先把公式放出来吧：

第一步：被吸引

第二步：感兴趣

第三步：信心逐渐增强

第四步：临门一脚

第五步：强力背书

有很多卖家在做详情页的时候有四种选择：第一种是直接用别人的（分销，或者直接用工厂给的详情页）；第二种是抄别人的详情页（相似度非常的高）；第三种是大量的图片堆积，弄了大量的模特图、细节图，然后就一股脑的都放上去了；第四种就是没有任何规矩，图片文字，乱哄哄一通！

好了，还是按照我们的公式来吧！

第一步：被吸引

在淘宝上，消费者在不同店铺、不同宝贝之间的切换成本几乎为零，所以如果你不能在第一时间，在第一眼就牢牢的抓住消费者的眼球，那消费者很有可能根本看都不往下看，直接换到其他页面，那还谈什么转化啊！

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